日期：2014年12月31日                報告人：葉坤發

    時間一晃而過，轉眼間2014年已經到了最後一天。這是我人生中彌足珍貴的一段經曆。在這段時間裏公司上下各級同事在工作上給予了我極大的幫助和支持，在生活上給予了我極大的關(guan) 心，讓我充分感受到了公司內(nei) 部上下“海納百川”的胸襟，在這一年的時間裏，通過自身的努力，各方各麵均取得了一定的進步，現將我的工作情況及公司業(ye) 務發展規劃作如下匯報：

  一 個(ge) 人方麵報告：

      1、身為(wei) 空降兵（微信號humabig），最大的弊端就是什麽(me) 都不會(hui) ，什麽(me) 都要從(cong) 頭學起。到目前為(wei) 止，按照公司提供的平台-------阿裏巴巴 國內(nei) 站，國際站，營銷網站百度競價(jia) 排名，兩(liang) 大主流的渠道帶來新客戶,但是客戶資源相對而言是有限的.

     2、缺乏學習(xi) 培訓的機會(hui) ，基本上是靠自己摸索得來經驗，難以突破現有的業(ye) 績，開發新客戶更是有難度。

  二 公司業(ye) 務部方麵報告：

     1、公司業(ye) 務現在進入市場細分關(guan) 鍵時期，隻有更專(zhuan) 業(ye) 的團隊才能生產(chan) 出更卓越的品質，麵對目前的市場規劃和需求，华体会百度百科已經逐漸占領一部分市場份額，以消耗品為(wei) 主的大體(ti) 可以分為(wei) ：矽膠廚具、矽膠母嬰用品、矽膠禮品、矽膠創意製品、矽膠工業(ye) 配件。針對五大類發展業(ye) 務方向，建立未來業(ye) 務框架結構。

     2、產(chan) 品價(jia) 格問題，報價(jia) 已經是一個(ge) 很重要的問題，沒有更好的價(jia) 格，隻有更適合的價(jia) 格，推銷已經成為(wei) 過去，營銷是未來的趨勢。尋找更適合的報價(jia) 方式或者是創新的價(jia) 格模式。

   三 業(ye) 務部門計劃

     1、針對個(ge) 人情況而言、多學習(xi) 、多培訓、多交流，爭(zheng) 取獲得更多關(guan) 於(yu) 營銷的知識和信息，運用常規思想開發新客戶，維護老客戶，每個(ge) 月做出業(ye) 績統計，用業(ye) 績數據研究營銷方向。

     2、公司情況而言，業(ye) 務量不飽和已經是一個(ge) 長期存在的問題，問題的根本雖是公司資金周轉不力，但是也諸多原因表明，業(ye) 務員人數太少，沒有對已有客戶資源進行積極跟進，走一路丟(diu) 一路，根據業(ye) 務框架招聘業(ye) 務員，申請細分市場旺鋪帳號，提高業(ye) 務員報酬，目的就是為(wei) 獲取更大是業(ye) 務量。

     最後，感謝公司所有領導和同事，我有今天的一小點進步和收獲離不開大家的幫助和支持，是他們(men) 的協同和支持使我進步。總之，2015的到來年我會(hui) 以一顆感恩的心，不斷學習(xi) ，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造業(ye) 績，讓事業(ye) 充滿生機和活力!我保證以發自內(nei) 心的真誠和體(ti) 察入微服務對待我的工作，追求完美，創造卓越!和大家一起齊心協力，從(cong) 新的起點開始，邁向成功!