“陶氏杜邦正在積極準備入駐‘阿裏巴巴1688工業(ye) 品牌站’，很快就能和中國企業(ye) 客戶見麵。”阿裏巴巴集團副總裁、中國內(nei) 貿事業(ye) 部總經理汪海8月23日說。

　　據了解，陶氏杜邦由美國陶氏化學和美國杜邦公司在2015年合並而成。其中陶氏化學成立於(yu) 1897年，杜邦成立於(yu) 1802年，二強合並後成為(wei) 全球最大的化工巨頭。

　　在陶氏杜邦之前，全球頂級化工巨頭紛紛入駐1688。1688提供的數據顯示，目前全球化工領域五十強中，三分之一都在1688工業(ye) 品牌站開了店。

　　平均年齡150歲的化工巨頭“線上跳舞”

　　“一款主要用於(yu) 豬、雞的動物飼料添加劑，在1688上線後，出現了一些我們(men) 沒有料想到的新客戶，如養(yang) 兔場，還有研發機構打算用在農(nong) 作物上。這些新的應用場景，給了我們(men) 很多啟發。”贏創特種化學(上海)有限公司相關(guan) 負責人今天對記者說。

　　“誰說大象不能跳舞？”這是被稱為(wei) “鐵血宰相”的IBM公司前任CEO郭士納的一句名言。如今，隨著全球範圍內(nei) 工業(ye) 和互聯網加速融合，以及客戶需求越來越個(ge) 性化、定製化和垂直領域競爭(zheng) 對手的增多，麵臨(lin) 數字化轉型壓力的全球頂級化工巨頭，也開始“到線上去跳舞”。

　早在2017年11月，全球特種化工品牌，有機矽膠製品新型材料等等領先企業(ye) ——德國贏創正式入駐阿裏巴巴1688工業(ye) 品品牌站，這是贏創首次有針對性地在中國電子網絡平台銷售產(chan) 品，也是1688迎來的首個(ge) 化工巨頭。 

　　隨後，贏創入駐1688在全球化工領域引發係列連鎖反應，不少在線下難於(yu) 讓人尋找得到的一些材料逐漸開始組隊上線，行程阿裏集運，比如如今的有機矽膠產(chan) 品各類別等等。

　　2018年1月，比利時化工巨頭索爾維，開通了1688旗艦店，這也是索爾維在全球電商網絡銷售平台上的首家品牌線上商城；

　　4月20日，巴斯夫1688旗艦店正式上線；

　　僅(jin) 4天後，全球化工排名21的科思創在1688平台開通品牌旗艦店，開始線上銷售高科技聚合物材料；

　　5月28日，全球領先的特種化學品生產(chan) 企業(ye) 阿科瑪，也正式推出其在阿裏巴巴1688.com的官方旗艦店。

　　接下來，還有陶氏杜邦……

　　中國是化工巨頭們(men) 數字化轉型的試驗場

　　要知道，正如它們(men) 的高齡一樣，這些化工巨頭普遍較傳(chuan) 統。加之行業(ye) 和產(chan) 品的特殊性，它們(men) 算是工業(ye) 領域距離互聯網最遠的行業(ye) 。那麽(me) ，為(wei) 什麽(me) 行業(ye) 巨頭們(men) 紛紛入駐1688平台？

　　當前，全球正經曆數字化浪潮的洗禮，在這場大潮中，越來越多行業(ye) 和企業(ye) 開啟了數字化發展之路。根據IDC的調研結果數據，2017年有67%的全球TOP1000企業(ye) 將數字化轉型作為(wei) 公司戰略的核心。

　　在這場席卷全球的數字化浪潮中，即便傳(chuan) 統如化工行業(ye) 亦不能獨善其身。這正是化工巨頭們(men) 紛紛觸網的根本原因所在。

　　同時，全球數字化浪潮中，中國憑借廣袤的市場空間和數字化優(you) 勢，讓全球工業(ye) 巨頭將中國當作數字化轉型的重要試驗場。

　　數據顯示，當前中國占全球化學品消費市場份額的40%，可以說中國是所有化工企業(ye) 的主戰場。如去年營收8.3億(yi) 歐元的阿科瑪，中國市場份額為(wei) 10%；而中國是科思創全球市場裏最大的市場，占到公司整個(ge) 份額的22%。

　　“兩(liang) 年前，贏創總部開始研究數字經濟對公司的潛在影響及應對辦法。”贏創中國區數字化項目負責人陳愚說：“總部認為(wei) 中國的數字化程度要領先德國，所以把中國作為(wei) 數字化研究重點。”

　　“公司2017年全球銷售額32億(yi) 歐元。根據公司規劃，到2019年底全球所有業(ye) 務中有10億(yi) 歐元源自數字化。”科思創亞(ya) 太新商業(ye) 模式負責人王燕說。

　　陳愚接手項目後的第一反應是要跟中國最好的數字化平台合作，於(yu) 是找到阿裏巴巴。“想要說服集團高層在中國開網店並不容易，最後的成功得益於(yu) 阿裏巴巴的全球知名度。”阿科瑪(中國)投資有限公司對外傳(chuan) 訊經理龔偉(wei) 姿則表示。

　　線上渠道正成為(wei) 新的增長點

　　贏創在1688的網店開張，當天就有了生意，這讓陳愚興(xing) 奮不已。一開始，贏創隻放了8款產(chan) 品在1688上賣，但很多用戶來詢問是否可以買(mai) 到更多產(chan) 品，陳愚把客戶需求對接給了業(ye) 務部門。目前公司1688店上已推出16個(ge) 產(chan) 品，另還有40多個(ge) 產(chan) 品在準備上線中。

　　行業(ye) 領頭羊觸網，很快引起同行關(guan) 注和戰略跟進。

　　同樣擁有150年曆史、誕生於(yu) 比利時的跨國化工巨頭索爾維，在2018年1月開通了1688旗艦店，這也是索爾維在全球電商網絡銷售平台上的首家品牌線上商城。索爾維的1688旗艦店，上線至今已收獲60多個(ge) 訂單。而傳(chuan) 統線下渠道往往要好幾個(ge) 月才能做成一個(ge) 訂單。

　　“上線快三個(ge) 月了，有兩(liang) 個(ge) 數據我印象很深：目前線上銷售額中50%來自新客戶，而此前公司對線下銷售員的要求是5%來自新客戶；線上客戶60%的選單是還沒有上線的產(chan) 品。”阿科瑪(中國)投資有限公司上海分公司總裁王富才博士說。

　　觸網不僅(jin) 嚐到了甜頭，還對化工巨頭們(men) 產(chan) 生了更多極富價(jia) 值的觸動。